Vertriebsprofis, die sich einerseits in ihrem Fachgebiet bestens auskennen und ihren Kunden somit mit Rat und Tat zur Seite stehen können, andererseits aber auch mit Zahlen umzugehen wissen und Vertriebsziele sicher erreichen, sind schwer zu [...]
Der Effekt von Fort- und Weiterbildungen einzelner Mitarbeiter wird immer wieder in Frage gestellt. Studien zeigen aber, dass sich insbesondere Schulungen von Mitarbeitern im Vertrieb positiv auf den Erfolg auswirken: Professionelle Verkäufer erzielen höhere Auftragswerte [...]
Im Außendienst ist Zeit sprichwörtlich Geld. Ihre Vertriebsmitarbeiter absolvieren Kundenbesuche, finden neue Interessenten, übernehmen die Pflege der Bestandskunden und tätigen oft den Großteil der Umsätze. Damit sie dieser verantwortungsvollen Aufgabe nachkommen können, ist eine effiziente [...]
